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衢州一批农村电商红了 他们在土地上“撒下”互联网

文章发布时间:2016-07-09 23:47来源:常山贡面批发 作者:常山贡面哪里有卖 点击:
眼下,农村电商在浙江各地迅猛发展,让农产品插上了翅膀,走进城市百姓家。对于浙江农业,它不仅仅是解决农产品销售难的渠道,更是吸引年轻人重返乡村,发展现代农业的一个窗

眼下,农村电商在浙江各地迅猛发展,让农产品插上了翅膀,走进城市百姓家。对于浙江农业,它不仅仅是解决农产品销售难的渠道,更是吸引年轻人重返乡村,发展现代农业的一个窗口。

在衢州的常山和衢江,就有着一批不一样的农村电商。记者日前走近了他们,因为电商,他们回到农村,也因为电商,他们重返农田。他们用互联网思维耕耘土地,种出的每一棵蔬菜、每一个水果都打上了互联网的烙印。

农村“电小二”王新——先开网店再种胡柚

王新是个在网上卖胡柚的农村电商。按说,他整天在室内接单、打包、发货,应该是风吹不着日头也晒不到。可是,卖胡柚两年多,王新却越来越黑,如今活脱脱一副农民模样。

王新的故事,还得从他那与众不同的电商之路说起。“别人都是先有种植基地,再想到上网开拓市场,解决销路问题。”王新说,他却恰恰相反——先做网店,卖了一阵子胡柚,才回转头去投身农业。

2014年,农村电商开始在常山兴起,王新也从中嗅到了商机。他发现,虽然当时在网上卖常山特产胡柚的人不少,但大多都规模不大,卖的胡柚品质也是参差不齐。于是,王新在“天猫”平台上开了第一家常山胡柚旗舰店,决定卖高品质胡柚。当年,他从农户手里收购胡柚7.5万公斤,网店销售额突破20万元。

网店虽然一炮打响,但王新同时也发现了隐忧——胡柚的品控难题。他的胡柚都是从周边农户那里收来的,品质很难统一,一些胡柚汁少味酸,影响网店的口碑。他分析认为,在常山,种胡柚的大多是一家一户的小农模式,管理粗放,有的农户甚至都不施肥不打药,品质自然好不了。

思前想后,王新决定自己做农民,把生产基地掌握在自己手里。2015年,他流转了80亩胡柚基地,请来老柚农指导自己进行管理。为了保证品质,王新大刀阔斧地改造果园,淘汰老树、病树,制定严格的林间管理制度。到了收获的季节,其他果园因雨水偏多,胡柚品质普遍较差,几毛钱一斤都无人问津;但王新的胡柚却因林间管理到位,品质突出,在网上卖29元一盒还很紧俏。仅3个月工夫,他的15万公斤胡柚就一售而空,销售额超过50万元。

尝到了甜头,王新更有信心。今年,他又新流转了100亩胡柚林,改良种植技术,进一步提高胡柚品质。眼下,他正着手引进台湾技术,用微生物菌来代替部分化肥、农药,改善土壤、防治病虫害。王新说,天猫店里只卖自己基地的胡柚,保护好这块金字招牌。

在常山,这个全国12个农村淘宝试点县之一,王新这样回归农业的电商并非个例。目前,已有20多家龙头网商追本溯源,建基地发展农业,提高自己的供给水平。

“海归”女生饶胜男——果园种啥买家说了算

农村电商让年轻人重返农田,更重要的是,还教会了他们用互联网思维种地。在衢江周家乡龙园村,“海归”女生饶胜男从经营电商的经验中,摸索出了一套和父辈完全不同的农田新玩法,让自家农场发生了翻天覆地的变化。

几年前,饶胜男从海外留学归来,发现父母经营了十年的农场效益平平,好的时候一亩地赚个上千元,不好的时候还要为农产品销售难而烦恼。于是,饶胜男便想到开微店,帮农场找销路。那时,农场仍由饶胜男的父母来管理,而她负责解决“怎么卖”的问题。

“当时,农场里的水果品种很多,我就都一股脑地拍了照,上传到微信朋友圈去卖。”饶胜男说,可是她很快就发现,并非所有品种都适合在微店里卖,有的水果不易储存,运输过程中容易损坏,影响口碑,有的水果品种同质化严重,难以吸引消费者。“让我印象最深的,就是在网上试销无花果和白枇杷的经历。”饶胜男说,这两种水果都很娇贵,果皮易破,经过运输以后,水果到了买家手里许多都挤压出了水。那阵子,她听到了许多买家的抱怨,尽管她全额退款,却依然对微店的声誉造成了不小的影响。之后她也尝试改良包装,可是又因成本过高作罢。

经历了这些,饶胜男渐渐明白,其实“种什么”“怎么种”才是关键。于是,她决定用互联网思维来种地,啥适合网销就种啥。第二年,饶胜男从父母手里接过农场的管理大权,直接参与农场生产。她一边减少水果品种,不适合在网上卖的就不种或少种,一边又大面积发展在网上卖得俏且便于运输的猕猴桃。

(责任编辑:常山贡面)
 
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