眼下，农村电商在浙江各地迅猛发展，让农产品插上了翅膀，走进城市百姓家。对于浙江农业，它不仅仅是解决农产品销售难的渠道，更是吸引年轻人重返乡村，发展现代农业的一个窗口。

在衢州的常山和衢江，就有着一批不一样的农村电商。记者日前走近了他们，因为电商，他们回到农村，也因为电商，他们重返农田。他们用互联网思维耕耘土地，种出的每一棵蔬菜、每一个水果都打上了互联网的烙印。

农村“电小二”王新——先开网店再种胡柚

王新是个在网上卖胡柚的农村电商。按说，他整天在室内接单、打包、发货，应该是风吹不着日头也晒不到。可是，卖胡柚两年多，王新却越来越黑，如今活脱脱一副农民模样。

王新的故事，还得从他那与众不同的电商之路说起。“别人都是先有种植基地，再想到上网开拓市场，解决销路问题。”王新说，他却恰恰相反——先做网店，卖了一阵子胡柚，才回转头去投身农业。

2014年，农村电商开始在常山兴起，王新也从中嗅到了商机。他发现，虽然当时在网上卖常山特产胡柚的人不少，但大多都规模不大，卖的胡柚品质也是参差不齐。于是，王新在“天猫”平台上开了第一家常山胡柚旗舰店，决定卖高品质胡柚。当年，他从农户手里收购胡柚7.5万公斤，网店销售额突破20万元。

网店虽然一炮打响，但王新同时也发现了隐忧——胡柚的品控难题。他的胡柚都是从周边农户那里收来的，品质很难统一，一些胡柚汁少味酸，影响网店的口碑。他分析认为，在常山，种胡柚的大多是一家一户的小农模式，管理粗放，有的农户甚至都不施肥不打药，品质自然好不了。

思前想后，王新决定自己做农民，把生产基地掌握在自己手里。2015年，他流转了80亩胡柚基地，请来老柚农指导自己进行管理。为了保证品质，王新大刀阔斧地改造果园，淘汰老树、病树，制定严格的林间管理制度。到了收获的季节，其他果园因雨水偏多，胡柚品质普遍较差，几毛钱一斤都无人问津；但王新的胡柚却因林间管理到位，品质突出，在网上卖29元一盒还很紧俏。仅3个月工夫，他的15万公斤胡柚就一售而空，销售额超过50万元。

尝到了甜头，王新更有信心。今年，他又新流转了100亩胡柚林，改良种植技术，进一步提高胡柚品质。眼下，他正着手引进台湾技术，用微生物菌来代替部分化肥、农药，改善土壤、防治病虫害。王新说，天猫店里只卖自己基地的胡柚，保护好这块金字招牌。

在常山，这个全国12个农村淘宝试点县之一，王新这样回归农业的电商并非个例。目前，已有20多家龙头网商追本溯源，建基地发展农业，提高自己的供给水平。

“海归”女生饶胜男——果园种啥买家说了算

农村电商让年轻人重返农田，更重要的是，还教会了他们用互联网思维种地。在衢江周家乡龙园村，“海归”女生饶胜男从经营电商的经验中，摸索出了一套和父辈完全不同的农田新玩法,让自家农场发生了翻天覆地的变化。

几年前，饶胜男从海外留学归来，发现父母经营了十年的农场效益平平，好的时候一亩地赚个上千元，不好的时候还要为农产品销售难而烦恼。于是，饶胜男便想到开微店，帮农场找销路。那时，农场仍由饶胜男的父母来管理，而她负责解决“怎么卖”的问题。

“当时，农场里的水果品种很多，我就都一股脑地拍了照，上传到微信朋友圈去卖。”饶胜男说，可是她很快就发现，并非所有品种都适合在微店里卖，有的水果不易储存，运输过程中容易损坏，影响口碑，有的水果品种同质化严重，难以吸引消费者。“让我印象最深的，就是在网上试销无花果和白枇杷的经历。”饶胜男说，这两种水果都很娇贵，果皮易破，经过运输以后，水果到了买家手里许多都挤压出了水。那阵子，她听到了许多买家的抱怨，尽管她全额退款，却依然对微店的声誉造成了不小的影响。之后她也尝试改良包装，可是又因成本过高作罢。

经历了这些，饶胜男渐渐明白，其实“种什么”“怎么种”才是关键。于是，她决定用互联网思维来种地，啥适合网销就种啥。第二年，饶胜男从父母手里接过农场的管理大权，直接参与农场生产。她一边减少水果品种，不适合在网上卖的就不种或少种，一边又大面积发展在网上卖得俏且便于运输的猕猴桃。