“猕猴桃不容易在运输中损坏，只要保证品质，就能建立口碑。”饶胜男说，经过几次试销，她发现微信买家更青睐红心、黄心等新品种猕猴桃，而对市场上常见的普通猕猴桃品种兴趣不大。于是，她引种了新品种猕猴桃近150亩，严格规范生产标准，保证猕猴桃质量。如今，她的猕猴桃在微信朋友圈里受到热捧，整个农场八成以上的水果都通过微店销售。

“带头大哥”徐六泉——卖草莓的下地指挥

在衢江莲花镇五坦村，专营农产品网店的徐六泉隔三差五便要到农田里去“视察”一番。他明明看的不是自家的农田，却总要对在农田里干活的农民“指手画脚”。更奇怪的是，那些种植户竟还对他言听计从，按照他说的去疏果、施肥、采摘。

原来，徐六泉从2013年开始办了网店，几年来深度介入生产环节。“老徐几年来几乎卖啥就火啥。”草莓种植户董新泉这样评价说，老徐帮大伙把农产品卖出了好价，大伙自然从心底里服他。“他说怎么种，我们就怎么种，错不了！”

然而，徐六泉却说，其实刚做网店那会儿，他也是个只管卖不管生产的“甩手掌柜”。“后来，栽了几次跟头，才明白开网店不能和生产脱节，得让农民按标准去种。”

徐六泉的网店最早卖的是草莓，那时正是因为不注重生产，吃了不少亏。“那时候，货发出去，许多买家都反映，收到的草莓太熟，都挤出了水。”徐六泉说，起初，他以为是物流出了问题，一边和物流公司沟通，一边自己改进包装，但始终没能解决问题。反复琢磨，徐六泉才明白：是因为农民一直按供应农贸市场的标准在采摘，供应给他的都是九成熟的草莓。于是，他给农民规定，此后凡是用来网销的草莓，都按八成半熟的标准采摘。这样既保证草莓香甜，又不容易破损。

困扰徐六泉的还远不止草莓采摘的问题。因为徐六泉的草莓是从许多农户手里收来的，生产水平不同，草莓质量也很难统一。这样一来，有时不免有买家抱怨“这次的草莓没上次的甜”或是“这次的草莓个头没上次的大”，对网店口碑影响着实不小。徐六泉依然从生产源头解决问题。他要求农户们实行“八统一”的管理模式，共用设备共享技术，实行统一品种选择、统一种苗培育、统一种植标准、统一农资采购、统一产品销售等。“这样一来，供到我手里的农产品无论大小、外观、口感都基本统一在一个水平上。”他说。

如今，徐六泉将这样的管理办法复制到了更多农产品上。通过他，上百名种植户投网络买家所好，抓生产，提品质。眼下，徐六泉的网店总销售额已超过500万元，他卖出的每一颗草莓、每一个迷你小番薯、每一个火龙果里都有着互联网基因。